你好！我是副总，副业精研所的创始人（个人微信号：fuye2024；免费加入交流圈 [ 副总的笔记本]）。
何谓生意？生是陌生，意是满意，连陌生人都服务满意了，生意自然就成了。什么算好生意呢？副总教你四招，看透生意本质，玩转空手套白狼，从此不说做啥都赚钱，至少可以让你避坑无数。
第一招：低风险
我们普通人做生意，最该首要关注的不是收益率，而是风险，如果风险高的可能连本金都保不住，那无疑是送钱。
像一些高大上的电商、贸易公司，早期都是低成本起家，做二道贩子，赚个信息差，俗称“倒爷” ，全是空手套白狼。
在以前写的副业文章中，我一直倡导的是低风险创业模式，低投入、甚至是零投入，但是见钱快，而且是可以复制，具备这些特点才值得我们全力去做。
有些人说太难找，我统计了下身边朋友或见到的一些人，没有资金、没有资源、没有人脉，人家就是赚到了，不说大富大贵，也算是小富即安。他们靠什么赚的钱？从事互联网、卖网站、做自媒体、废品回收、二手买卖、灭蟑螂、卖风水摆件、做微商……
是不是这些都符合低风险创业，还是能有人做成，所以不要给自己设限找理由。
我本人也是低风险创业的践行者，靠互联网起家，从做网站SEO、淘客、网媒代销，再到现在的自媒体、社群、营销顾问，我所有做的生意都是空手套白狼类型，根本不需要本钱。
第二招：赚钱是反人性
为什么说赚钱是反人性呢？因为愿意主动分享自己奶酪的人才能真正赚钱，古话说：“舍得~舍得，有舍才有得”，主动去贡献自己的价值，主动去逆反自己的人性，顺从他人的人性，你才能得到更多。你有两条路：
01 快速的找到利基市场（Niche market）
比如说情趣用品大家都觉得很赚钱，但是你卖避孕套一定不赚钱，如果你在这个领域做知识付费，比如提供一些小技巧，科普两性生理学姿势，那你一定是赚钱的。
▲朋友圈某两性科普公众号
我的朋友圈有个女孩子疫情期间做了个公众号，内容主要是科普两性知识，现在接品牌广告、赚平台广告佣金、自营情趣用品等多种变现方式，赚的盆满钵满。
或者你研究一个痛点，比如女性肥胖如何解决？男性时间太短怎么办？这样才能有钱赚。
02 快速切入市场，并做出差异化
现在物质过剩，只有差异化才能杀出重围，比如频繁上热搜的钟薛高，被大家称为雪糕中的“刺客”，它的火主要是抓住了年轻人“爱装B”的心里，邀请大量网红在短视频平台种草，进行多元化营销，国货及昂贵的价格成为年轻人炫耀的逼格。
也可以对标大品牌做市场调研，看看大家对它的吐槽，哪些问题是它没有解决的，这个问题就是你的解决方案的卖点，而且可以光明正大的去蹭竞争对手的流量，实现截流获客。
第三招：流量问题
流量=金钱，99%的项目都死在没有流量的问题上，这个我在《剖析火爆的闲鱼副业项目，看懂底层逻辑你也能月入过万》一文中提过。所以，不用再问做什么能赚钱，XX奶茶店能不能加盟，XX情趣用品店能不能加盟？
为什么我一直反对大家加盟，上次也劝退一个同学了《花一万多加盟成人用品生意，气煞我也！》，因为不管你加盟什么品牌，店铺装修的多么豪华有逼格，最终关键还是解决客户来源的问题。
线上卖货：搞个淘宝，不开通直通车就没有流量；线下开店：拓客问题怎么办？客户都不知道在在哪，钱砸进去一点浪花都没有。
第四招：可复制的盈利模式
股神巴菲特大家都认识，他的投资模式非常简单，就是用便宜的价格买入优秀的公司，然后一直持有，赚取公司盈利以及盈利增长的钱，不做短期的差价，就凭这套投资模式成就了他的传奇。
所以，一个优质的项目必须具备可复制的特性，只有能一直复制下去，那么你的盈利将越来越多，才能把生意越做越大。
所以，无论什么生意，你要评估风险、想清楚客流问题、搞明白模式如何复制，没有把这些环节想清楚，不要贸然大额投入。手握流量，那你就是手握金山，李佳琦如此，刘畊宏亦是，不然为什么有那么多为了火无底线的网红们。
