人的最基本的需求是吃喝玩乐学、衣食住行、教育医疗，围绕这些需求做生意准没错，业界流传着6大刚需：男人好色、女人爱美、老人想健康、孩子要教育。据最新中国人消费能力排行榜显示：女人第一、孩子第二、老人第三、狗第四、男人第五，其中男人的消费能力连狗都不如。
通过上述的排行榜显示，不难看出女人的消费市场最大，但盯着这块蛋糕的资本竞争太大。今天，副总跟大家分享的是中老年男性群体这个隐藏的金矿。他们忙活了大半辈子，儿女已经成家立业，自己也要追求下精神世界的满足，消费已经不看价格了，做人嘛，最重要的事开心咯。
案例背景
很多中老年阶段的男人，有钱又有闲，老婆管的也松了，于是很多开始学习国学，对传统文化执迷不悟。国学细分支下，古籍电子书就是一个垂直，小众、竞争相对低、客单价高的好项目。
项目推广
1.短视频
目前短视频最热门的平台是抖音、视频号、快手，在这些公域流量池“钓鱼”收获巨大。内容制作简单，素材获取容易，通常是直接拍摄画面，配上写好的文案，再来点背景纯音乐就好了。如果打算长期经营，可以在二手书籍网（如“孔夫子旧书网、多抓鱼、旧书街”等）购买一些实体古籍，既可以丰富视频质量，也可以卖给用户。
视频有了粉丝基础后，可以24小时直播，不需要真人出镜，镜头直接怼着资料目录即可，以免费送电子资料的方式，引流到个人微信慢慢转化，也可以直接上小黄车，引导直接购买。
2.图文
目前最主流的图文平台是小红书、自建网站、知乎想法，微信公众号最新改版也有了“小绿书”。图文制作更简单了，去重搬运或者字写的好的可以买这种古纸自己写，原创度高。
项目变现
1.单卖
一般每个平台都可以交易，抖音、小红书、视频号等都可以挂车，如果没有达到开车的条件，可以引导添加微信私域再交易。
如果是私域交易，先在百度网盘建一个群，在群文件上传电子资料，有客户购买直接给百度网盘群号，客户自行加群到群文件下载。售价几十到几百元，一次整理的人工成本，无限次的无成本销售，纯赚。
2.会员
会员是私域流量的终点，单卖一个作品时，可以先推荐会员模式，成为会员后获得众多权益：永久免费、永久更新、全场作品免费。捆绑式销售也不错，比如资料放在U盘，买资料送U盘，里面的道道值得研究。
3.多重变现
进入私域的所有粉丝，他们大致的兴趣爱好重合度高，可以推荐同一系列的产品。比如：玉石、古玩、字画、吉祥物。
4.周边广告
适当接一些靠谱的广告，保健品、保健器械、茶叶、中医院等，这个有些风险，看自己的资源是否靠谱。
项目分析
1.需求背景
这是一个非常小众的群体，类似数码产品发烧友，价格对他们来说不是问题，价值才是关键，价值完全看个人。这类人的需求对于圈外人来说无法理解，不理解没关系，你只要知道“彼之砒霜，吾之蜜糖”的道理。
2.产品推广
古籍电子书也好，实体古籍也罢，都只是产品不同形态而已，选择好不同平台及对应变现方式即可。知识就是财富，你要做的是搜集整理这些知识，然后通过广而告之，节约客户的时间，把知识换成财富。
3.适合对象
这个项目适合个人副业和小团队工作室来操作。
4.项目风险
当规模还小时，闷声发大财就好，一旦规模化后，团队管理会成为问题，而最大的问题是外部风险。随着政策的监管严格，版权会是最大的问题，不过古籍电子书相对来说还好，但还是要当心了。
有在做这个项目的同学私下聊聊，还没有做过的新人也可以尝试，欢迎找交流。
